冠军销售的秘密 冠军销售员都懂的成交心理学【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一章 确定产品客户群，销售“射击”才更准3

1．先帮产品找到最需要它的人3

2．人海茫茫，找客户就是要“精准狠”6

3．死守目标，坚持到底就能获得成功9

4．别做表面文章，把潜在客户挨个挖出来13

5．抓住“领头羊”，后面跟着的羊群还会远么？16

6．确定客户群落，再去想接近群落的策略19

7．想见高端客户，就别懈怠了能接近他的人22

第二章 面对面的交谈，真诚与微笑绝对不能少22

1问好是一门多彩的艺术29

2．强卖绝对不可取32

3．学会吸引客户的交谈技巧35

4．带上商品，让他亲身体验一把38

5．你的微笑照样能吸引他的眼球41

6．少用不确定的词语来“忽悠”客户44

7．语言配合手势，让你的交谈更流畅47

8．时刻让客户感受到你的真诚50

第三章 拨通客户电话，语言比产品本身更关键50

1．设计新颖独特的开场白57

2．热情，是绝对不能少的态度60

3．言语有侧重，不要太直白63

4．千万别弄错了客户的姓名或性别66

5．客户的时间很珍贵，你的言辞要有针对性70

6．客户在说话时，千万别打断73

7．受到客户打击，也别流露出气愤76

8．言辞要谦和，尊重之意适时表露80

第四章 为客户做准备，将产品打造得美轮美奂80

1．产品介绍要一目了然87

2．心中设定讲解模块，分清主次90

3．突出产品的价值，显示其独一无二的优点93

4．寄送样品为成功拜访做好铺垫96

5．专业术语最好做一下解释100

6．准备所需的资料，别慌乱无章103

7．预先了解客户，也能帮你完成任务107

第五章 人脉即是财脉，主动布设潜在客户网107

1．先做朋友再谈销售一样可行113

2．学会通过老客户发掘新客户115

3．主动和客户“套近乎”没什么不好119

4．适时地递上你的名片122

5．小礼物促成大生意125

6．关心客户，他们才会关心你的产品128

7．充分利用已有的人脉关系132

第六章 窥探客户的“小阴谋”，让销售反败为胜132

1．“钩”住好奇心强的客户139

2．明白客户的消费心理才能更有目标141

3．抓住客户的“从众”心理144

4．消除客户的“怕被骗”心理很重要147

5．少花钱是他们的最终目的151

6．满足客户占小便宜的爱好154

7．表面上要满足客户的利益要求157

8．客户的逆反心理超级强161

第七章 形象销售要“出彩”，销售自己更重要161

1．疯狂卖手不留疯狂发型167

2．你的着装也是产品的包装170

3．你的服饰还在为你“丢人”吗？174

4．像商品一样，学会展示自己178

5．诚信的形象让销售更顺畅181

6．展示你灵活聪慧的应变力184

7．自信，让自己变得更高大187

第八章 售后服务要到位，紧密“锁住”客户源187

1．每个单子身后都有“巩固”措施195

2．客户喜欢你主动上门197

3．认真对待每个客户的咨询201

4．服务人员的态度关乎客户的去留204

5．接受客户的批评才能销售得更好207

6．如何扩大再销售，实现转销售211