图书介绍

推销实务与技巧 学习情境 案例分析 项目训练 第2版【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

推销实务与技巧 学习情境 案例分析 项目训练 第2版
  • 谢和书，陈君主编；沈利剑，李文贵，李晓蓉副主编；廖珊，何函翊参编 著
  • 出版社： 北京：中国人民大学出版社
  • ISBN：9787300171210
  • 出版时间：2013
  • 标注页数：216页
  • 文件大小：42MB
  • 文件页数：223页
  • 主题词：推销－高等职业教育－教材

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图书目录

学习情境1 推销准备1

项目1 推销知识准备1

项目2 推销人员礼仪准备41

项目3 产品知识、销售工具准备43

项目4 制定推销计划46

学习情境2 目标顾客寻找57

项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查57

学习情境3 推销接近85

项目6 约见顾客85

项目7 接近目标顾客94

学习情境4 推销洽谈111

项目8 推销洽谈111

学习情境5 顾客异议处理135

项目9 异议处理135

学习情境6 促成交易160

项目10 推销成交160

项目11 买卖合同拟订171

学习情境7 推销管理181

项目12 推销人员招聘182

项目13 推销人员培训190

项目14 推销员绩效考核195

综合模拟演练211

参考文献215

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