跟我学做金牌直销员【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

跟我学做金牌直销员PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

目录1

第一章 弄清楚直销经营的理念1

认识直销经营的基本概念1

认识直销经营的特征4

认识直销的本质7

了解直销经营的主要方式8

选择适合你的客户数据库类型16

掌握直销的主要模型19

再认识直销经营22

了解实现直销经营的遵循途径26

第二章 了解直销经营的历史29

直销发展的四个有利因素29

认识直销发展的四个背景条件30

促使直销发展的三个直接原因32

直销改变了美国35

直销冲击了台湾38

直销在中国开始生根发芽40

直销经营蕴含着丰富的商机45

认识清楚直销经营的前景46

确定自己的角色和职能49

第三章 直销应该如何展开49

制定准确的直销任务51

掌握开展直销的主要决策54

掌握开展直销的主要步骤56

向戴尔学习直销的策略60

第四章 金牌直销员的市场技巧69

把握住直销市场分析的关键69

找准直销目标市场的两大方法73

三种直销的营销策略82

直销也需要正确的产品组合策略84

直销也需要给产品一个合适的定价89

做直销最重要的就是沟通94

有创意才能有好的卖点107

学会让产品演示帮你说话109

善于利用关系进行直销111

第五章 建立你的直销客户数据库115

让客户数据库成为你成功的基础115

客户数据库的建立117

客户数据库应搜集的四种资料118

善于搜集客户数据库资料121

让电脑成为你的得力助手124

及时更新你的客户数据库125

保证数据库质量的四条措施126

不要忽视客户数据库的应用127

善于利用客户数据库进行筛选128

直销中客户数据库的运作步骤129

学习西格拉姆公司做法129

第六章 培养你金牌直销员的素养131

成功直销员必须具备的八大特质131

良好的形象不可或缺134

培养优秀的内在品质137

直销员应该掌握的电话礼仪139

克服直销中的自卑心理140

应予以克服的坏习惯141

学会做好直销前的准备工作143

初步接触直销客户的技巧145

与客户面对面有效沟通的七个注意事项147

掌握直销说服的技巧150

把握住直销成功的技巧153

不可不知的行动管理技巧154

成功直销员的训练157

发掘自己成为直销经理的潜质162

第七章 准确评价直销的效果165

了解测试的基本问题165

直销测试的八条原则166

直销测试的九大领域166

掌握直销测试的基本方法171

巧妙运用直销测试的技巧174

了解直销广告计算盈亏的方法178

充分了解直邮广告的要素181

第八章 直邮广告直销经营实务181

认识直邮广告的功用183

直邮广告制作十大问题186

直邮广告的发送技巧189

避开直邮广告的缺陷191

学习《读者文摘》的直邮策略193

第九章 上门直销经营实197

上门直销的基础197

了解上门直销的优势198

了解上门直销的不足200

上门直销前的准备工作202

学习上门直销的策略202

制定一个完美的上门直销计划204

准备好上门直销的广告207

上门直销尤其需要讲究技巧208

索尼突围美国的启示216

了解电话直销的听说技巧221

第十章 电话直销经营实务221

学习疏导拒买客户的技巧223

掌握约晤客户的技巧225

电话直销后续工作的技巧227

电话直销应注意的事项228

第十一章 电视直销经营实务231

电视直销的基本方式与手段231

电视直销的广告技巧233

利用好电视直销的优势235

了解中国电视直销的问题237

采取正确的对策238

好季节假日旅店的成功经验240

第十二章 邮购直销经营实务241

多姿多彩的邮购直销241

做好邮购直销的优劣分析242

了解我国邮购直销的现状242

掌握邮购直销的具体程序243

运用邮购的价格策略246

吸引顾客的邮购直销售前服务249

尽善尽美的邮购直销售后服务250

邮购直销必须注意的七大问题253

富士产经公司邮购直销的成功秘诀255

第十三章 网络直销经营实务261

新时代的新突破261

锐不可当的网络直销263

成功操作网络直销的市场调研266

熟练运用网络直销的策略269

完善的网络直销服务策略272

一步步建立网络直销的电子商店275

充分发挥网络直销的五大优势276

运用好网络直销电子商店的开店策略278

第十四章 其他直销经营方式281

了解会议直销的秘密281

了解产品展销的秘密283

了解产品拍卖的秘密286

了解货仓式销售的秘密287

了解厂家直销商店中心的秘密290

第十五章 弄清楚直销与传销的区别291

记住：直销不是传销291

分清楚单层次直销和多层次直销293

分清楚多层次直销与非法传销294

合法的多层次直销与非法传销的区别298

入世时关于直销业开放的具体承诺301

第十六章 不可不知的直销法规301

七类传销必须铲除303

直销立法草案核心条款304

转型期的相关法规306

直销法规介绍313

附录一 世界直销联盟及其章程329

世界直销协会联盟329

世界直销协会联盟组织章程333

附录二 安利的直销之路341