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第一章 判断1

一 创业的原点2

1从资源出发2

2从技能出发4

3从需求出发6

二 需求的真实与虚假8

1需求的层级8

2永恒的刚性需求11

3环节性需求13

三 价值高低的原理15

1三种目标15

2改变价值高低的方法17

3项目可行的根本元素19

4另一种效率价值22

第二章 完善24

一 生意的环节25

1循环的道理25

2无限减和无限加28

二 生意的业态32

1业态选择32

2互联网＋和＋互联网34

3业态的门槛38

三 理解市场的规则41

1什么是市场41

2动态的轨迹44

3社群50

4场景52

第三章 模式55

一 理想的商业模式56

1改变环节位置的妙招56

2改变位置的三种模式58

3运营模式和营销模式61

4商业模式的悖论64

二 行业的本质66

1规则就是竞争方式66

2竞争层次68

第四章 现实73

一 理想状态74

1必备条件74

2不完美的状态76

二 面对现实79

1疲倦的市场79

2传播的障碍81

3个体意识的觉醒83

第五章 准备86

一 变得迷人87

1为什么木桶理论不靠谱？87

2找到自己的强项88

3交叉的独特性90

4新得耀眼92

5改变气质93

二 维护吸引力的技术96

1推广曲线96

2给自己设定一个“界”99

3互联网在破坏独特性101

第六章 亮相104

一 亮相前的说明105

1营销的意义105

2大众心理108

二 谁会说你好110

1客户的顺序110

2第一波用户112

3让他们说你好115

三 坚定地树立小地位117

1不一定要理睬每一个意见117

2树立小地位118

3亮出自己的定位120

第七章 发力124

一 传播的力量125

1传播的捷径125

2社会化传播的技巧129

3自我催眠131

二 第二波用户133

1场景提示133

2二八原理134

3最大中位数136

三 让用户依赖139

1创造依赖139

2再传播140

第八章 团队144

一 合伙145

1不得已的选择145

2合伙人的基本条件147

3预先约定150

二 股权151

1股权配置的原则151

2何时接触风险投资155

三 搭建团队157

1招人157

2挑人的要领161

3管人164

第九章 利润168

一 出手要狠169

1利润率的误区169

2不流转的投入172

3流转速度173

二 定价的技术175

1定价的要素175

2心理预定和相对比较178

3谁都想要安全181

4定价的技术184

5最关键的技巧187

第十章 大众189

一 好用户 坏用户190

1流失的客户190

2临时的权利194

3开抢优质用户197

二 加快速度200

1不快不行200

2最小单位202

3小步快跑205

第十一章 地位207

一 检查市场位置208

1你是谁208

2高一级的策略210

二 内部完善214

1三种人才214

2钻石型结构216

3拉开薪资距离218

第十二章 新平台222

一 自我包装223

1以老大的口吻表态223

2个人形象224

3添加神奇226

二 机会与谈判228

1战略发展228

2追求零调整的谈判230