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第1章 激情和毅力（步骤1）：正反馈循环1

创造正反馈循环8

你可以变得激情四溢9

不流行也很好11

第2章 需求与优势是你唯一的需要：创业之路21

真实存在且未被满足的客户需求23

你的资源与优势24

10步流程25

第3章 挖掘千万客户需求（步骤2和步骤3）35

挖掘客户需求37

以跑鞋为例39

需求和解决方案的数量43

第4章 别听客户的：发现他们的目的47

寻找潜在客户51

发现他们的目的52

客户所讲的需求并非他们的真实需求53

需求的增长是无限的56

第5章 大处着眼，小处着手59

大处着眼62

使用“保龄球策略”找到最佳的途径62

小处着手65

从两个维度拓展所选途径67

从愿景开始倒推69

第6章 未来在你的STARS中（步骤4-1）73

钻石就在你家后院75

STARS=钻石76

资源有限的优势84

实验能增加你的知识与信心86

第7章 从内到外，实现心智的成长95

将自己无法改变的事情看作自己的资产97

永远不要对自己做负面评价99

不要抱怨或批评他人101

发现他人身上的优点102

短期目标变成长期目标是很快的102

对自己的“原创”想法要谦虚103

找到一位你崇拜的祖先104

建立人与人之间的联系：让世界变得更美好105

第8章 记住，你是一名技术主义者109

能够为任何商业类型带来益处的技术113

对你的业务特别有利的技术114

新科技很可能还没有被利用起来115

如何了解新技术117

第9章 做得更好不如与众不同121

更健康的游泳池126

更轻的飞机，可收缩的聚合物127

第10章 盘点你的资源（步骤4-2）：还能满足哪些需求131

报废车的价值133

资源激发需求135

第11章 老妈，快看！我在搞发明！——技术混搭和组合139

组合你所熟知的技术142

创新的本质大同小异148

第12章 1＋1=3：选择联合创始人和团队成员151

品格156

适合你158

匹配你的使命161

达成协作162

“联合创始人”的头衔永不磨灭162

成员的差异性是重中之重164

第13章 将需求与你的资源和激情相结合（步骤5）171

哪些客户需求及可行性解决方案最适合你175

你的表格传达了什么信息180

第14章 俭朴的自由185

少喝一年星巴克咖啡189

避免破产190

在生活中量入为出191

强化节俭192

私人的和业务上的节俭194

第15章 缩小差距（步骤6）：开发和获取STARS的10种方法201

不断缩小差距203

提高整体契合度204

开发和获取STARS208

第16章 避开竞争（步骤7）211

变成你的竞争对手的客户214

与众不同，避免正面竞争216

第17章 你的STARS在哪方面最突出：认清你的优势所在219

你的优势也充满了变数224

短信是怎样“傲视”电话的224

财务模型227

第18章 合作、裁员与扩张231

业务伙伴的大杂烩234

奔着哪些STARS去跟别人合作236

渠道扁平化，直销239

多大的机会对你来说才是最合适的240

做决定的权衡取舍241

合作伙伴能帮你扩大管理半径243

你和你的合作伙伴构成了一个生态系统244

第19章 创造客户间的正反馈循环（网络效应）247

网络怎样赚钱250

单边网络251

广告商252

双边网络253

光靠广告是不够的255

在你的业务中创造网络效应255

第20章 选择最好的机会（步骤8）261

选择、精简创业项目263

你的决定269

第21章 5种定价原则273

给你的方案估价并明确地告知客户276

清楚你的盈亏平衡点277

预测利润最大化时的价格280

为你的业务建一个财务模型283

创造经常性收入284

免费增值285

第22章 设计、客户测试和发布你的MVS（步骤9）289

设计你的MVS291

为MVS开发原型294

发布前测试294

发布你的MVS300

第23章 不要在融资上浪费时间305

你的融资理念是什么308

你需要外部投资人吗313

如何找到投资人314

在风险降低或升值潜力增大时融资314

建立投资人对你的信心315

你应该融资多少316

设身处地地为投资人想一想317

第24章 业务扩展（步骤10）319

“可扩展性”的定义321

提高可扩展性的两种方法323

第25章 创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性333

什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈335

“亚当·斯密法则”336

企业家精神与正和博弈337

原始人经济338

丰富和稀缺341

合乎道德的企业家、领袖和机构344

不道德：将正和博弈变成负和博弈347

让世界更加正和互惠349

注释351

致谢367