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第一章 服装市场营销概述1

第一节 服装市场营销的概念1

第二节 服装市场营销的组合与特点2

第三节 服装市场营销的观念5

第四节 服装市场营销的作用6

思考与练习7

第二章 服装市场营销环境9

第一节 企业研究社会环境的必要性9

第二节 社会环境对个体服装选择的影响10

第三节 社会环境对服装企业营销的影响16

第四节 提高企业宏观环境应变能力的途径18

［案例］1997，时尚提案19

思考与练习23

第三章 服装消费需求与购买行为24

第一节 服装消费需求与动机24

第二节 服装消费者的购买行为26

第三节 影响服装消费者行为的因素30

［案例］（1）服饰与情绪35

思考与练习37

［案例］（2）现代人的购衣情结37

第四章 服装市场调查与预测38

第一节 服装市场调查38

第二节 服装市场预测48

［案例］（1）投石问路——问卷调查57

［案例］（2）上海市衬衫市场调查——消费者问卷59

思考与练习62

第一节 服装市场细分63

第五章 服装市场细分化63

第二节 服装目标市场选择68

第三节 服装市场定位70

［案例］锐步（Reebok）健步跃进中国市场73

思考与练习76

第六章 服装产品策略77

第一节 服装产品概述77

第二节 服装产品组合与策略79

第三节 服装品牌策略83

第四节 服装的包装策略87

第五节 服装新产品开发89

第六节 服装产品的市场生命周期95

［案例］（1）服装是时尚产业的核心103

［案例］（2）速写“法涵诗”104

思考与练习105

第七章 服装价格策略107

第一节 服装价格的制定107

第二节 服装价格策略114

［案例］逸飞品牌的价格策略119

思考与练习120

第八章 服装分销渠道策略121

第一节 服装分销渠道的作用和类型121

第二节 服装分销渠道的选择和管理124

第三节 服装的批发与零售129

［案例］逛“银街”，说专卖店131

思考与练习133

第一节 服装促销组合134

第九章 服装促销策略134

第二节 服装的广告宣传135

第三节 服装的人员推销137

第四节 服装产品的营业推广138

第五节 服装企业的公共关系140

［案例］不变的依然是“她”141

思考与练习144

第十章 国际服装市场营销146

第一节 国际服装市场的现状与发展趋势146

第二节 国际服装市场的进入148

第三节 国际市场营销策略149

第四节 进入国际服装市场的组织152

第五节 世界主要服装中心153

［案例］皮尔·卡丹在中国155

思考与练习157

［总案例］罗蒙之路157

主要参考书目160